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大众消费市场，是讨论得最多的话题之一。

顾名思义，大众市场就是消费者数量最为庞大的市场，也就是普通消费者形成的市场。

大众消费一直是普洱茶企业梦寐以求的，但普洱茶企业的普遍做法却与这个市场背道而驰，最终连消费者的面都没有见到。

从消费者的角度来说，由于普洱茶声名远播，且普洱茶具有消费的理由（解渴、健康等），消费普洱茶的愿望是存在的，但消费普洱茶需要花费的决策成本太高，于是放弃这个产品。

认真分析大众消费者，这个群体对于普洱茶来说，理论上是较为简单的一个群体，开发这个群体并不是特别困难，但需要解决企业自身的观念问题。

一、不存在消费习惯的问题。

绝大部分的普通消费者是没有喝过普洱茶的，更别说形成了消费习惯。在这些消费者的脑海中，形成了“普洱茶”三个字，可能还有与这三个字相关的一些印象，比如说升值、减肥、饼状等，但这些并非就是不可改变的。当一个普通消费者第一次买到的普洱茶是袋泡茶时，他不会强烈地认为：这不是普洱茶！

因此，对于普通大众来说，企业生产什么样的产品都是可以的，但如果想要获得大多数消费者的青睐，最好的办法是迎合消费者，而不是生产一些比较麻烦（如紧压茶）又不好喝的产品出来。

二、不存在价格比较的问题。

在传统茶叶批发市场，小众消费者（普洱茶爱好者或发烧友）对价格的敏感程度总是令人吃惊，他们能计算一片茶的毛茶价格是多少，加工费是多少，中间商的利润是多少，然后自己应该出什么样的价位来获得这片茶！

对于普通消费者来讲，他们对于茶青原料的价格是不清楚的，对生产的各个环节以及各级经销商的利润也是不清楚的，定价的参考范围不是原材料，而是消费者的心理承受能力或者同类产品的价格。

这么说吧，如果普通消费者普遍认为买到一片茶的价格应该在200左右的话，那么企业根据原材料定价20元，是不会受到欢迎的。这是利用了信息不对称的规律。

事实上，这并不难理解。我们天天喝牛奶，但我们不会追问牛奶的原材料多少钱，我们买糖果时，也不会清楚糖果的利润是多少，甚至是我们喝三块钱一瓶的康师傅冰红茶，也不会觉得很贵！原理就是利用了消费者的信息不对称。

消费者不比较价格，这不正是普洱茶企业想要的结果么？

三、不存在口感偏好的问题。

普通大众消费群体基本上没喝过普洱茶，所以普洱茶是什么味道，对于他们来讲，是陌生的。也就是说，企业给他们什么味道，他们便认为普洱茶是什么味道。

当然，如果企业给他们的味道不好喝，不能让最广大的消费者接受甚至着迷，那么要想获得这些消费者的购买，也是不可能的。